Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Στέλεχος Εμπορικής Τραπεζικής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε ένα Στέλεχος Εμπορικής Τραπεζικής με ισχυρή κατανόηση των επιχειρηματικών χρηματοοικονομικών αναγκών, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης και διαχείρισης πελατειακών σχέσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα αναλάβει τη διαχείριση χαρτοφυλακίου επιχειρηματικών πελατών, θα εντοπίζει ευκαιρίες για νέα τραπεζικά προϊόντα και υπηρεσίες και θα συμβάλλει ενεργά στην επίτευξη των εμπορικών και πιστωτικών στόχων του οργανισμού. Ο ρόλος απαιτεί συνδυασμό εμπορικής αντίληψης, αναλυτικής σκέψης και βαθιάς γνώσης τραπεζικών διαδικασιών, ώστε να παρέχονται ολοκληρωμένες λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες μικρών, μεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων.
Το Στέλεχος Εμπορικής Τραπεζικής θα συνεργάζεται στενά με εσωτερικές ομάδες, όπως πιστοδοτήσεις, διαχείριση κινδύνων, νομικές υπηρεσίες, λειτουργικές μονάδες και εξυπηρέτηση πελατών, για να διασφαλίζει την ορθή αξιολόγηση αιτημάτων χρηματοδότησης και την αποτελεσματική υλοποίηση τραπεζικών λύσεων. Θα είναι υπεύθυνο για την ανάλυση οικονομικών καταστάσεων, την αξιολόγηση πιστοληπτικής ικανότητας, την προετοιμασία προτάσεων χρηματοδότησης και την παρακολούθηση της συνολικής απόδοσης του χαρτοφυλακίου του. Παράλληλα, θα διατηρεί συνεχή επαφή με την αγορά, θα παρακολουθεί τις τάσεις του κλάδου και θα προτείνει ενέργειες που ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα της τράπεζας.
Στην καθημερινή του δραστηριότητα, ο επαγγελματίας αυτός θα συμμετέχει σε συναντήσεις με πελάτες, θα διερευνά τις επιχειρηματικές τους ανάγκες και θα προτείνει κατάλληλες λύσεις σε τομείς όπως δάνεια κεφαλαίου κίνησης, επενδυτική χρηματοδότηση, διαχείριση ταμειακών ροών, εμπορική χρηματοδότηση, εγγυητικές επιστολές και λοιπά τραπεζικά προϊόντα. Η επιτυχία στον ρόλο προϋποθέτει υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού, προσήλωση στη συμμόρφωση με το κανονιστικό πλαίσιο και ικανότητα ισορροπίας μεταξύ εμπορικής ανάπτυξης και ορθής διαχείρισης κινδύνου.
Αναζητούμε έναν υποψήφιο που μπορεί να λειτουργεί συμβουλευτικά προς τους πελάτες, να χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης μακράς διάρκειας και να εντοπίζει ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων με τρόπο που προσθέτει πραγματική αξία. Η θέση προσφέρει τη δυνατότητα συμμετοχής σε ένα δυναμικό τραπεζικό περιβάλλον, με προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης, συνεχή εκπαίδευση και ενεργό συμβολή στη χρηματοδότηση και ανάπτυξη της επιχειρηματικής κοινότητας. Αν διαθέτετε εμπειρία στην εμπορική τραπεζική, ισχυρό πελατοκεντρικό προσανατολισμό και ικανότητα λήψης τεκμηριωμένων αποφάσεων, αυτή η ευκαιρία μπορεί να αποτελέσει το επόμενο σημαντικό βήμα στην καριέρα σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου επιχειρηματικών πελατών.
- Ανάλυση οικονομικών στοιχείων και αξιολόγηση πιστοληπτικής ικανότητας πελατών.
- Προώθηση τραπεζικών προϊόντων και υπηρεσιών σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών.
- Προετοιμασία και υποβολή προτάσεων χρηματοδότησης προς έγκριση.
- Παρακολούθηση της απόδοσης δανείων και της συνολικής σχέσης με τον πελάτη.
- Συνεργασία με εσωτερικά τμήματα για συμμόρφωση και ορθή εκτέλεση συναλλαγών.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην αγορά.
- Διασφάλιση τήρησης κανονιστικών και εσωτερικών τραπεζικών διαδικασιών.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στα Οικονομικά, τη Χρηματοοικονομική, τη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο.
- Εμπειρία σε εμπορική τραπεζική, εταιρική τραπεζική ή διαχείριση επιχειρηματικών πελατών.
- Ικανότητα ανάλυσης οικονομικών καταστάσεων και χρηματοοικονομικών δεικτών.
- Καλή γνώση τραπεζικών προϊόντων χρηματοδότησης και διαχείρισης ρευστότητας.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων.
- Κατανόηση κανονιστικού πλαισίου και βασικών αρχών διαχείρισης κινδύνου.
- Ικανότητα εργασίας με στόχους και διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων.
- Καλή γνώση εργαλείων γραφείου και τραπεζικών πληροφοριακών συστημάτων.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Πόση εμπειρία διαθέτετε στην εμπορική ή εταιρική τραπεζική;
- Έχετε διαχειριστεί χαρτοφυλάκιο επιχειρηματικών πελατών;
- Ποια τραπεζικά προϊόντα για επιχειρήσεις γνωρίζετε καλύτερα;
- Πώς αξιολογείτε την πιστοληπτική ικανότητα μιας επιχείρησης;
- Περιγράψτε μια περίπτωση όπου αναπτύξατε επιτυχημένα μια πελατειακή σχέση.
- Πώς διαχειρίζεστε την ισορροπία μεταξύ εμπορικών στόχων και πιστωτικού κινδύνου;
- Έχετε εμπειρία στη σύνταξη προτάσεων χρηματοδότησης;
- Ποιοι είναι οι βασικοί δείκτες που εξετάζετε σε οικονομικές καταστάσεις;
